Интернет-реклама: способы размещения, расценки и эффективность кампаний.

«Бизнес журнал» опубликовано - сентябрь 2007 г.

1. Как компания может проверить эффективность своей рекламы в Интернете?

Если целью рекламной кампании является привлечение посетителей на сайт, то эффективность можно оценить по изменениям в статистике посещения сайта: по возросшему количеству посещений сайта, увеличению общего количества посетителей, по точкам входа на сайт, конверсии (достижении посетителем определенной цели, заданной владельцем сайта - н-р, просмотр страницы контактов, просмотр более, чем 5 страниц сайта).

Если реклама носит имиджевый характер и переходы на сайт, как таковые, не нужны (например, баннер Coca-Cola), то об эффективности можно судить только по общему увеличению количества продаж компании.

Кроме этого, можно проводить опрос новых клиентов - откуда они узнали о Компании.

Если цель рекламной кампании - увеличение продаж определенной товарной позиции или услуги, то эффективность определяется, также, по увеличению клиентов, обращающихся в Компанию именно за данным товаром, услугой.

2. Как узнать срок окупаемости рекламы в Интернете?

Изначально, нужно отметить расход на одного человека из целевой аудитории - при рекламе в Интернете - в несколько раз меньше, чем расход при off-лайновой рекламе. Это связано как с бОльшей точностью попадания Интернет-рекламы в целевую аудиторию, так и меньшей стоимостью Интернет-рекламы.

Срок окупаемости рекламы в Интернете зависит от вида деятельности компании, особенностей рекламируемого товара, услуги.

Н-р, если рекламная кампания запущена для клиента, который предлагает строительство аквапарков. И, ее стоимость не превышает 300 долл. в месяц, то, даже если за 1 месяц в компанию обратится только 1 клиент, пришедший из Интернета, можно говорить о том, что расходы на рекламу окупились. Это если цель рекламной кампании - продажи.

Если же цель кампании - повышение узнаваемости бренда - имиджевая реклама, то здесь, вообще, речь не идет об оценке сроков окупаемости. Главное здесь - грамотно спланировать рекламную кампанию, чтобы охватить максимум целевой аудитории при оптимальных расходах.

*** Таргетинг - фокусировка рекламы на пользователя по тем или иным критериям

3. Какие виды Интернет-рекламы существуют и какова их стоимость?

Один из самых первых видов рекламы в Интернете - баннерная реклама. Ее стоимость зависит от площадок размещения - их посещаемости, тематики, аудитории, а также от размера самого баннера, его расположения на страницах сайта. В среднем, стоимость 1000 показов баннера сегодня варьируется от 120 до 300 рублей.

Самый популярный, на сегодняшний день, вид рекламы в Интернете - контекстная реклама в поисковых системах, на сайтах-партнерах поисковых систем, а также в других сетях контекстной рекламы. Этот вид рекламы удобен при настройке параметров аудитории показа - здесь можно задать географический, временной и тематический таргетинг.

Контекстная реклама бывает текстовой - в виде текстовых рекламных блоков или же графической - в виде баннерной рекламы.
Минимальная стоимость текстовой контекстной рекламы - 30 копеек, реальная - зависит от конкуренции в рекламируемой теме. Стоимость 1000 показов контекстного рекламного баннера варьируется от 1000 до 1700 рублей.
Крупными системами по продаже контекстной рекламы в Интернете являются Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords и Rorer.

Существует еще реклама в рассылках новостных, информационных порталов - например Subscribe.Ru.

Рассылка по теме производится подписчикам порталов - адресатам, заинтересованным в определенной теме. В рассылках можно покупать баннерные места, текстовую рекламу, ссылки.
Стоимость такой рекламы варьируется от 40 до 1500 - 3000 рублей за размещение информации в 1000 писем - в зависимости от вида размещения, расположения рекламы, возможности таргетинга.

Статейный маркетинг - размещение статей Компании на тематических порталах сети. Стоимость такой рекламы зависит от площадок и сроков размещения статей. Расходы могут включать себя еще и расходы на написание статьи о Компании, или конкретном товаре, услуге, рекламируемой Компанией.

Также существует и другие виды Интернет-рекламы:

• еженедельное размещение новостей компании на тематических сайтах (от 1000 рублей в месяц);
• размещение информации о Компании в популярных Каталогах сети, таких как Яндекс.Каталог, Каталог Mail.Ru, Желтые Страницы и др.;
• организация и проведение on-line форумов, конференций;
• размещение видео-роликов компании;
• реклама в играх (имиджевая) и др. 

 4. Обязательно ли наличие собственного сайта для проведения рекламной кампании в Интернете?

Есть множество вариантов размещения рекламы в сети для Компаний, не имеющих собственного сайта:

• создание своего веб-офиса в Интернете - страница, где размещается основная информация о компании;
• регистрация в Интернет-каталогах;
• имиджевая реклама - не требующая переходов на сайт;
• контекстная текстовая реклама - позволяет просматривать визитку рекламируемой организации, а не только переходить на сайт;

Необходимо понимать, что Интернет реклама рассчитана не только и не столько на привлечение внимания аудитории сети к веб-сайту Компании. Она направлена, в конечном счете, на увеличение потока клиентов Компании, так же как и любой другой вид рекламы. А с учетом постоянного роста Интернет-аудитории, растет значение рекламы в Интернете.

5. Насколько Интернет-реклама эффективнее других видов традиционной рекламы и в чем состоят ее явные преимущества?
Главным преимуществом Интернет-рекламы является наибольшая точность попадания в целевую аудиторию. Это происходит благодаря с возможности таргетирования аудитории показа рекламы - по интересам, времени, географии расположения, поведению пользователя. Кроме того, расходы на Интернет-рекламу, при той же эффективности - значительно меньше, чем на off-лайновую рекламу.

Например, ролик на ТВ охватывает огромную аудиторию, но при этом, целевая аудитория может составлять лишь доли процентов. Стоимость же такой рекламы измеряется в тысячах-десятках тысяч долларов.

Реклама на радио - дешевле (500-1500 долл.), но, опять же, попадание в целевую аудиторию не гарантировано.
Что касается щитов, перетяжек и прочей наружной рекламы, то расходы на нее, порой, неоправданно высоки, по сравнению с эффектом.

Кроме того, нужно отметить, что эффективность Интернет-рекламы прослеживается лучше, чем эффективность от любого из видов off-лайновой рекламы. Существует различная интернет-статистика, анализ которой может помочь при формировании маркетинговой стратегии Компании.

Эффективность любой рекламы, в том числе и Интернет-рекламы, зависит от грамотного планирования рекламной кампании. Во-первых, необходимо четко сформировать цели кампании, ожидаемые от нее результаты. Во-вторых, нужно определить целевую аудиторию, которой будет адресована реклама, ее интересы. В-третьих, основываясь на полученных данных - нужно подобрать виды рекламы и площадки для ее размещения. И, конечно же, важно правильно оформить рекламные материалы - с учетом особенностей целевой аудитории.


6. Как давно краснодарские компании начали активно давать рекламу в Интернет и насколько это сейчас популярно в Краснодаре?
Активный интерес к Интернет-рекламе, компании Краснодара начали проявлять год-полтора назад.

В последние 6 месяцев тенденция роста интереса краснодарских компаний к ней значительно увеличилась. Об этом говорит статистика поисковых систем (количество обращений пользователей с запросом «интернет-реклама краснодар» и т.п. - постоянно увеличивается), статистика телефонных справочных, а также, личный опыт работников студии VOODOO.

Сейчас, даже те компании, которые обращаются в рекламные агентства, предлагающие off-лайновую рекламу, интересуются и Интернет-рекламой. Уже немало примеров того, как краснодарские компании проводили полномасштабные рекламные кампании по выводу нового товара, услуги на рынок - параллельно - в Интернете и off-лайне.

Краснодар по Интернет-активности, на сегодняшний день, занимает шестое место среди городов России, по статистике Яндекса. Растет аудитория краснодарского Интернета, повышается ее активность в сети, расширяется область ее интересов.

Из этого следует, что актуальность Интернет-рекламы для краснодарских компаний только растет!